奢侈品牌明确表示又提价！LV一年提价五次网传要彻底抛弃年收入300万以下人群

中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽） 2022年4月中旬，全球奢侈品巨头路易威登集团（LVMH）公布了2022年一季度业绩公告：一季度销售总额180.03亿欧元；扣除汇率影响后，同比增长23%。总体来讲，今年一季度，LVMH业务并未受俄乌冲突以及新冠疫情的影响，除葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）业务外，其他业务均实现两位数的营收增长。其中，Louise Vuitton、Christian Dior、Fendi、Loro Piana、Celine和Loewe表现出色。

Louise Vuitton（以下简称LV)在谈及中国市场时，LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony坦承，旗下品牌业务受到了一定影响，自3月15日以来，LVMH在中国15%至25%的门店被迫关闭，即使在深圳和上海以外没被封锁的城市，门店客流量也出现了不同程度的下滑。Jean-Jacques Guiony在电话会议中再次强调，未来集团会继续在合理的范围内提高旗下品牌产品售价，以确保盈利增长，进一步巩固自身在奢侈品领域的全球领导地位。

近期，LV再次在中国门店进行涨价，《中国经济周刊》获得的一份价格对比表显示，单品箱包涨价幅度在3000元以上，这是这一年之内第五次提价，有的品类提价在1万元以上。

LV多款商品涨价

近日，一份关于LV截图在社交媒体上被疯转，在截图里，把客户被分为三类：个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群；个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群；包括学生和普通白领在内，年收入低于前两者的都被归为无收入群体。

网传要彻底抛弃年收入300万以下人群

虽然有业内人士否认该截图真实性。

但是，一方面不只是LV，爱马仕、巴黎世家、GUCCI、德尔沃、迪奥等奢侈品牌也都轮番涨价。例如今年爱马仕全球产品平均售价将提高3.5%。

追踪奢侈品市场的网站??PurseBop表示，据推测，低端奢侈品的价格平均每年上涨4%左右，而高端奢侈品的平均涨幅在15-18%之间！远远高于通胀水平。因此，不少消费者抱怨越来越"买不起"奢侈品了；

另一方面，奢侈品牌近期不断推出高端业务线似乎印证了网传截图中的说法，使其作为奢侈品牌"抛弃"入门中产消费者的证据。

目前，奢侈品牌以Chanel为代表的品牌一年至少三次的激进涨价策略，爱马仕在不断提高配货门槛，Celine最近推出高级定制鳄鱼皮手袋等，以及此前LV执着推广其高端手袋Twist。

延伸阅读

一年涨价5次，还要继续再涨？LV：中国需求会回归

近日，一张关于LVMH财报电话会的截图在社交媒体上被疯转，这一事件也被界面、极目新闻等多个媒体报道。

在截图里，LVMH的客户被分为三类：个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群；个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群；包括学生和普通白领在内，年收入低于前两者的都被LVMH归为无收入群体,利来国标娱乐下载。

据截图显示，LVMH还在电话会中提到，疫情导致客户结构产生了变化，目前只有超高净值客户数量和购买量在提升。因此，未来LVMH打算顺应超高净值人群的偏好，一方面继续在高端产品线发力，另一方面继续提价，以便剔除日益减少的无收入客户群。

其中，关于LV接下来或许会继续涨价的消息，实实在在地刺激了不少消费者的神经。

据不完全统计，作为LVMH集团的当家品牌，仅路易威登（LV）在近一年的时间里便至少5次宣布在全球范围内提价。这其中有来自疫情后原料价格和运输价格上涨的影响。

但是否与“剔除日益减少的无收入客户群”有关，目前仍未得到LVMH回应，也无法得知网传所截图会否是官方为制造涨价抢购气氛而进行的一次“非常规”营销。

4月20日，时代周报记者尝试电话联系LVMH总部对外关系负责人，但对方表示并不清楚大中华区的会议情况，并要求记者发邮件咨询。随后，时代周报记者以邮件联系该集团，但截至发稿并未收到回复。

亚洲增速依旧第一

时代周报记者翻阅LVMH官网，并没有找到网传的“大中华区高管电话会议录音”，但却能看出该集团仍十分关注亚洲地区。

据LVMH公开的2022年一季度财报显示，亚洲地区（除日本）销售额同比增长8%，为集团贡献了37%的销售额。

尽管这比2021年一季度所贡献的41%有所萎缩，但亚洲依旧是所有地区中增速最快的地区。

贡献额第二高的是美国地区。今年一季度，美国销售额同比增长26%，为集团贡献了24%的销售额；排名第三位和第四位则是欧洲（不包括法国）和日本，分别为集团贡献了14%和7%的销售额。

此外，由于近期亚洲地区（除日本），尤其是部分中国地区受到新一轮疫情的影响，导致一季度的有机利润增长幅度对比其他地区有所下降。而美国、日本和欧洲都保持双位数的有机利润增长，只有亚洲（除日本）此次增长幅度为个位数。

图源：LVMH2022年一季度财报

对此，LVMH 集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，从2020年的经验来看，这个影响将是短暂的，且不会影响长期需求，一旦整体形势得到控制，顾客有重新回到店铺的需求。因此，对于中国中长期的需求回归，LVMH方面表示“没有特别担心”。

回顾LVMH近三年财报情况，亚洲地区（除日本）一直在营收贡献方面处于强势地位。2019年，亚洲（除日本）贡献营收额达30%，该数据在2020年和2021年更是分别增长至34%和35%。

图源：LVMH2021财年年报

强势的营收贡献，也使得LVMH在亚洲地区的开店数量遥遥领先其他地区。从2019年的1453间增长至2021年1746间，短短两年时间增加了近300间店铺。

图源：LVMH2021财年年报

中国人爱上烈酒

为了保持“涨势喜人”的营收，除了女士更为喜欢的时装和皮具、手表和珠宝、香水和化妆品，LVMH也卖男士最爱的葡萄酒和烈酒。

分部门来看，在2022财年第一季度财报中，时装和皮具部门（有机增长30%）、香水和化妆品部门（有机增长17%）、手表和珠宝部门（有机增长19%）以及精品零售部门（有机增长24%），均达到了两位数的增长，只有葡萄酒和烈酒部门（有机增长2%）是个位数的增长。

究其原因，主要是因为在葡萄酒和烈酒部门中，干邑和烈酒的销量下滑最为严重，同比下滑18%。而该品类下滑的原因，一是由于美国方面的供应链紧张，二则是在于中国因疫情防控原因提倡就地过年。

中国市场对于烈酒的拉动作用，引起了LVMH方面的注意。

根据该集团2021年财报中的数据，亚洲（除日本）的营收贡献率在近3年均已超过欧洲地区。从2019年至2021年，其贡献率分别为24%、19%和21%，而欧洲地区（除法国）这三年的贡献率一直稳定在18%左右。

图源：LVMH2021财年年报

为此，LVMH在财报中提到，“干邑和烈酒在亚洲，尤其是中国的需求强烈。虽然中国是第一个受到新冠大流行冲击的市场，但却从该市场看到了稳固的复苏。”

而在干邑和烈酒中，销量在中国提振最明显的是轩尼诗(Hennessy)。2021年，轩尼诗的销量同比增长了9%，对比2019年增加了4%。

在财报中，LVMH认为其在中国方面的销量拉动，得益于在中国海南开设专卖店，以及扩大了生产力。